2 kuud uue turuni.
Praktiline ekspordiprogramm, mis viib su ettevõtte esimeste rahvusvaheliste tehinguteni — samm-sammult, andmete ja kogemuse toel.
Miks enamik ekspordikatseteid ebaõnnestub?
Vale turg, mitte halb toode
60–70% uutest ekspordisuhetest ebaõnnestub 2 aasta jooksul. Peamine põhjus ei ole toote kvaliteet — see on vale turuvalik ja puuduv otsustusloogika.
Otsused kõhutunde pealt
Ettevõtted valivad turge piiratud andmete ja suure ebakindluse tingimustes. Tulemuseks on raisatud aeg, raha ja fookus.
Üksi pusimise tunne
Ekspordi- ja müügimeeskonnad jäävad tihti üksi — ilma selge raamistiku, tööriistade ja toeta, mis muudaks müügitöö süsteemseks.
EYBA programm ei alusta tegevustega, vaid otsustamisega.
Enamik lahendusi keskendub sellele, kuidas uuele turule siseneda. Meie keskendume sellele, kas ja miks sinna üldse minna tasub.
Teaduspõhine otsustusloogika
Struktureerime hajutatud info, turuandmed ja eksperditeadmised selgeks otsustusraamistikuks. Sa ei pea olema strateeg ega andmeteadlane.
Mitmeastmeline turu valideerimine
Valideerime turuvalikut enne, kui investeerid aega ja raha. Andmed + kogemus + otsustuskäitumine ühes mudelis.
Praktiline elluviimine meeskonnaga
Me ei anna raportit ja kõnni minema. Töötame su meeskonnaga igal sammul — luues selgust, kindlust ja süsteemset müügitööd.
8 sammu uuele turule
Iga nädal selge fookus, konkreetne tulemus.
1. nädal
Eesmärgid paika
Ekspordi strateegia ja eesmärkide ülevaatus. Kui oled juba välisturgudel — analüüsime tulemused riigiti: kulud, väljakutsed, õnnestumised.
Selge, mõõdetav ekspordieesmärk ja ülevaade hetkeolukorrast.
2. nädal
Sihtturu valik
EYBA valideerimismudel aitab valida õige turu andmete põhjal. Kombineerime turuandmed, ettevõtte võimekuse ja meeskonna valmisoleku.
Andmepõhine turuvalik — mitte kõhutunne, vaid valideeritud otsus.
3. nädal
Kontaktide loomine
Brändi ja kommunikatsiooni lihvimine sihtturu jaoks. Loome atraktiivse pildi ja esitleme seda õigele publikule.
Sihtturu jaoks kohandatud brändiprofiil ja esimesed kontaktid.
4. nädal
Partneri/kliendi leidmine
Süsteemne otsimine — LinkedIn, Google, ärivõrgustikud. Kas jaekett, importöör, turustaja — leiame õige tüübi sinu tootele.
Esimeste potentsiaalsete partnerite nimekiri sihtturus.
5. nädal
100 kontakti reegel
Leiame vähemalt 100 potentsiaalset partnerit sihtturus. Valideerime tugevaimad kandidaadid. Ka väiksemad tegijad ja konsultandid võivad osutuda võtmeisikuteks.
Valideeritud kontaktide andmebaas ja müügistrateegia.
6. nädal
Ebaõnnestumine või edu?
10 "ei" vastust ei tähenda ebaõnnestumist. Mõned turud on keerulisemad, mõned lihtsamad. Kui turg ei tööta — parem avastada 5 nädalaga kui 2 aastaga.
Selgus — kas valitud turg töötab või tuleb kurssi muuta. Mõlemal juhul on raha säästetud.
7. nädal
Esimesed kohtumised
Online, offline või hübriid — igal formaadil on oma roll. Esimeseks tutvumiseks sobib Zoom, aga Aasia ja Lähis-Ida turgudel tuleb kiiresti füüsiliseks minna.
Kohtumised potentsiaalsete partneritega — reaalsed ärivestlused.
8. nädal
Tehingu sõlmimine
Kuidas potentsiaalne klient partneriks vormistada. Planeeri füüsiline kohtumine kiiresti. 13,5-tunnine lend on tühine suure äri jaoks.
Esimesed rahvusvahelised kokkulepped või selge teekaart järgmisteks sammudeks.
Mida programmi läbinud ettevõtted on saavutanud?
- Sisenemine uutele turgudele Euroopas, Skandinaavias, Lähis-Idas ja Aasias
- Ennustatavate B2B müügitorude ülesehitamine
- Õigete partnerite ja turustajate leidmine
- Ekspordiplaanide muutmine reaalseks tuluks
- Käivete ja marginaalide kasv miljonites
Kellele see programm sobib?
Kasvuettevõtted
kes tahavad esimest korda välisturule minna
Aktiivsed eksportijad
kes tahavad uut turgu avada või olemasolevat laiendada
Ekspordi- ja müügimeeskonnad
kes vajavad selget raamistikku ja tuge
Inkubaatorid ja arenduskeskused
kes soovivad oma ettevõtetele pakkuda struktureeritud ekspordiprogrammi
Eeldused: Aastane käive vähemalt 200 000€. Ideaalis on ettevõttes ekspordiinimene või müügimeeskond.
Programmi detailid
Kestus
8 nädalat
Formaat
Iganädalased sessioonid (online + offline)
Grupi suurus
Maksimaalselt 10 ettevõtet
Hind
€2400 + KM ettevõtte kohta
Sisaldab
Iganädalane mentorlus, EYBA valideerimismudel, tööriistad ja mallid, meeskonna toetus
Sinu mentorid
Leila Haugas
Ekspordimentor | Doktorant-uurija
60+ ettevõtet juhendatud. 50+ turgu. Doktoritöö turu valideerimismudeli arendamisest.
Maria Palk
Turundus- ja üritustejuht
Rahvusvaheliste häkatonide korraldaja. Turundus, kommunikatsioon ja programmi disain. Kultuuridevaheline "Super Glue".
Ivan Gonchev
Ettevõtja ja tehnoloogiaekspert
3+ ettevõtet Eestis, 3 USA-s. Üks Eesti suurimaid Amazoni brändi exiteid. Süsteemid, tehnoloogia ja numbrid.
Mida meie kliendid ütlevad
“Ma kirjeldaksin koostööd nii — Leila on minu kütus, minu päeva säde. Kui mul on raskeid hetki, suudab ta kiiresti visualiseerida lahendusi probleemide asemel. Leila on olnud minu konsultant 7 aastat ekspordi ja brändingu alal.”
Merilin Alve
Tegevjuht, Wiera Nordic Scents
“Leilal on väga oluline roll Mikskaari kasvu ja edu juures tänu oma suurepärastele teadmistele ja kogemustele kommunikatsiooni ja turu arendamise vallas.”
Riho Alas
Juhatuse esimees, Mikskaar
Meid usaldavad
Valmis 2 kuuga uuele turule jõudma?
Kohtade arv on piiratud. Broneeri tasuta 30-minutiline vestlus ja arutame, kas EYBA programm sobib sinu ettevõttele.